Ansiktsmasken hører hjemme hos noen som kan hud
Vi har tatt Iroha Nature til Norge. Nå leter vi etter salongene som skal ta merket videre, sammen med oss.
Kvinnen bak merket
I 2004 var det en kvinne fra Barcelona som tok arkmasken til Europa
Puri Martínez hadde jobbet femten år i skjønnhetsbransjen da hun oppdaget den asiatiske hudpleierutinen. Hun så noe ingen andre i Europa hadde sett ennå: at en maske kunne komme ferdig dosert i en pose, gjøre jobben på et kvarter, og virke.
Så grunnla hun Sensalia Labs og lanserte Iroha Nature. Det var 2004, og de var de første som tok arkmasken til Europa. Selv sier hun det slik: «Da vi lanserte de første arkmaskene våre for tjue år siden, snakket man knapt om formatet i Europa. Vi satset på å være tidlig ute og gjøre trenden tilgjengelig for folk.»
I dag er merket referansen for kategorien i Europa, med over 150 varenummer i mer enn 40 land. Puri leder fortsatt selskapet.
Jeg har møtt henne. Vi har felles venner, og jeg har vært på hovedkontoret i Barcelona og sett hvordan de jobber. Det som gjorde inntrykk var ikke størrelsen, men hvor tett hun fortsatt sitter på produktutviklingen etter tjue år.
Hun ble oppriktig engasjert da jeg fortalte om det norske salongmiljøet. Det er der hun vil at maskene skal stå.
Ina, BYŪTI
Sortimentet
Fem linjer, én farge hver
Iroha fargekoder hele sortimentet etter hudtilstand. Kunden finner riktig hylle på farge, og du slipper å forklare strukturen hver gang.
Acne Prone
Rens, tonerpads, serum, krem, ansiktsmaske og kviseplaster med salisylsyre.
Oily Skin
Aktivt kull og grønn leire. Nesestrips, peel-off og balanserende maske.
Sensitive Skin
Aloe, havre, CICA og ceramider for hud som er rød eller har svekket barriere.
Glow Skin
C-vitamin, glykolsyre og hydrogelmaskene med glass skin-effekt.
Well Aging
Kollagen, bakuchiol, triple HA og øyepadsene med 99 % kollagen.
Derfor snakker vi med deg
Maskene finnes allerede i norske hyller. Det er en fordel for deg.
Noen få utsalgssteder i Norge fører Iroha i dag. Det er ikke en konkurrent, det er drahjelp. Kunden som har sett posene før, kjenner igjen merket når hun ser det hos deg, og gjenkjennelse er halve tilliten.
Forskjellen er hva som skjer etterpå. I hylla plukker hun med seg en pose og går i kassa. Ingen har spurt hvordan huden hennes oppfører seg. Ingen har sagt at hun burde tatt barrieremasken og ikke peelingmasken denne uka.
Det er der du kommer inn. En ansiktsmaske med 0,5 % traneksamsyre, eller et kviseplaster med 175 mikronåler, er ikke et impulskjøp. Det er et verktøy, og verktøy fungerer best i hendene på noen som kan faget.
Spurt om hva hun har lært på tjue år, svarer Puri at den virkelige motoren i alt er menneskene. Det er den samme tanken som ligger bak ønsket hennes: at Iroha skal stå hos norske hudpleiere og skjønnhetssalonger.
Sortimentet i korte trekk
Dette kan du ta inn
Ni formater som dekker det meste av det kunden spør om. Alle er engangs eller ferdig dosert, så du slipper svinn og hygienerutiner rundt dem.
Ansiktsmasker
Arkmasker i tekstil, 20 ml serum, 15 minutter. Ryggraden i sortimentet.
Hydrogelmasker
Glass Skin. Blir gjennomsiktig når formelen er tatt opp, etter cirka to timer.
Øyepads
Hevelser, mørke ringer og fine linjer. Fem varianter, fra koffein til 24 karat gull.
Kviseplaster
Hydrokolloid som trekker ut væsken på åtte timer. Diskré, i hjerter, XL og med mikronåler.
Tonerpads
Grov side eksfolierer, glatt side toner. Både i reiseformat og som 50-pakning.
Nesestrips
Grønn leire og aktivt kull som drar hudorm ut av tette porer.
Håndmasker
Hansker med dobbelt lag som gir badstueeffekt. Passer rett etter en manikyr.
Fotmasker
Sokker som nærer eller peeler. Peelingen starter etter sju til ti dager.
Acne-serien
Rens, tonerpads, serum og krem for akneutsatt hud. Hele rutinen i ett merke.
Ord du kan bruke
Dette kan du si til kunden
Kundene har en tendens til å bare ta med seg en maske, fordi ingen hjelper dem å velge. Vær den som hjelper, og som vinner salget der og da. Her er replikkene som fungerer.
Hun tar en maske fra hylla og skal betale
«Skal du ha én, la meg finne riktig. Hvordan oppfører huden din seg om dagen?»
Du bytter et tilfeldig kjøp mot en anbefaling. De fleste går ut med to i stedet for én, og de kommer tilbake til deg neste gang.
Hun sier at hun har sett dem i butikk
«Ja, de finnes flere steder. Forskjellen er at her får du vite hvilken av dem som passer huden din.»
Gjenkjennelse er drahjelp, ikke konkurranse. Hun stoler på merket allerede, og du legger til det hyllene ikke kan gi.
Hun har en kvise hun ikke klarer å la være i fred
«Denne legger seg over kvisen i åtte timer og trekker ut væsken. Salisylsyre og tea tree gjør resten, og da slipper du å pirke.»
En konkret forklaring på hva plasteret fysisk gjør er lettere å kjøpe enn et løfte om penere hud.
Hun synes hjemmepleie blir dyrt
«Prøv ingrediensen i en maske først. Liker huden din den, tar vi serumet neste gang.»
Masken er den billigste inngangen til en hjemmepleiesamtale. Du selger noe i dag og forbereder et større salg senere.
Hun spør om det virker
«Den er testet av et eksternt laboratorium. Nitti prosent opplevde mindre betent og rød kvise etter to behandlinger.»
Du har både tallet og metoden bak det. Å kunne si hvor tallet kommer fra overbeviser mer enn tallet alene.
Hun sitter med farge som skal virke
«Fargen trenger ti minutter til. Skal vi legge på en maske mens du venter?»
Du fyller ventetid med noe hun kjenner virke, og kan ta betalt for det. Hun husker at hun fikk mer enn hun kom for.
Fot og hånd hører til pedikyren
Peelingsokkene løser opp hard hud i dybden og gir kunden en grunn til å booke oppfølging om to uker. Hanskemaskene passer rett inn etter en manikyr. Begge deler er engangsformat, så du slipper hygienerutiner rundt det.
Kviseplastrene selger seg selv
Hydrokolloid med salisylsyre, tea tree og CICA. De finnes diskré og runde, i hjerter og stjerner, i XL for større områder, og med mikronåler for de underliggende kvisene. Det er varen som oftest følger med i kassa.
Testet av eksterne laboratorier
Du skal kunne begrunne anbefalingen din
Iroha får produktene testet hos uavhengige laboratorier, og publiserer både tallene og metoden bak dem. Her er noen av dem du kan bruke i samtalen med kunden.
90 %
mindre betent, rød og synlig kvise med SOS-plastrene
100 %
opplevde umiddelbar strammende effekt av 99 % kollagen-padsene
73 %
mer fasthet med Triple HA-masken for ansikt og hals
100 %
færre hudorm etter nesestripsene med aktivt kull
98 %
reparert hudbarriere med ceramidmasken
70 %
færre merker og arr med acne-serumet
80 %
mykere og fornyede føtter etter én behandling med peelingsokkene
30 %
færre rynker med kollagenmasken for ansikt og hals
Utmerkelser 2025
Pure Beauty Global Awards 2025
Finalist i klassene beste peeling og beste serum.
Natural Health Beauty Awards 2025
Bronse for tonerpadsene i klassen ansiktspeeling.
VPC-prisene 2025
Bronse for beste økomerke.
Tallene er hentet fra Iroha Natures egne effekt- og tilfredshetsstudier, utført av eksterne laboratorier på panel fra 10 til 21 brukere. Vi gir deg fullstendig metodebeskrivelse per produkt, så du vet nøyaktig hva du sier når du sier det.
Samlansering med Byūtique
Vi sender kundene til deg
Vi lanserer Iroha Nature i Byūtique om kort tid. Når vi gjør det, kommer kundene til å spørre hvor de kan få produktene prøvd og forklart.
Da vil vi peke på salonger. Salongene som er med fra start, står i oversikten vi sender ut til kundelisten vår og publiserer på nett.
Det følger med
- ·Plass i salongoversikten vi deler med Byūtique-kundene
- ·Proffpris på hele sortimentet ved registrert konto
- ·Produktark på norsk med ingredienser, bruk og testresultater
- ·Bildemateriell du kan bruke i egne kanaler
- ·Opplæring i sortimentet, så du vet hvilken maske som passer hvilken hud
- ·Mulighet til å bestille før vi åpner for alle
Vil salongen din være med fra start?
Fyll ut skjemaet, så tar vi kontakt med proffpriser og bestillingsinfo. Det koster ingenting å melde interesse, og du binder deg ikke til noe.
Fra Ina
Jeg har kjent Puri et par år nå, og jeg har vært hos henne og teamet på laben og hovedkontoret i Barcelona. Jeg kan trygt si at det er dødskult å få samarbeide med kvinnen som har bygget alt dette.
Vi elsker arkmasker. Det vet dere. Så det var nesten skjebnebestemt at vi skulle møte Puri.
Neste år inviterer vi henne til Norge. Da får alle som er med på å bygge dette opp møte denne fantastisk inspirerende kvinnen selv.
Ina, BYŪTI